在凌远强看来，女性皮肤在26岁—35岁是一条分割线，意味着皮肤从巅峰走向下坡，是护肤的黄金时段。“柚子舍将这一阶段的女性作为主要目标消费群体，他们不但需要化妆品，还需要专业的护肤建议。”在柚子舍官网的后台，有多名专业美容顾问，正在为用户解决护肤疑惑，避免让她们走入护理误区。

作为国内首个无添加护肤品牌，凌远强至今还没有发现国内有跟随者，这意味着，他没有直接竞争对手。

搭建全覆盖渠道网络

优歌网积累的庞大数据库，是凌远强得出以上分析结论的第一根据。“全网销售的优势是信息回馈和用户互动能快速完成，便于我们掌握用户的状态变化。传统品牌做不到这一点，拿欧莱雅、资生堂来说，他们没办法掌握终端消费者的行为，虽然他们定期也有产品调查在专柜进行。但这是一种弱关系。”柚子舍坚持做垂直化销售的理由是，他们能通过掌握用户的信息，即时调整销售方式，已做到对引导购买的主动性。

在柚子舍官网上线当天，其旗舰店也入驻了国内几家大型电商平台。目前，柚子舍在全网形成了“从官网+旗舰店+垂直B2C平台+C店”的全覆盖渠道网络。相应的是，柚子舍内部也将线上团队进行了划分，渠道部负责所有外部平台的维护和销售，而B2C商城部负责垂直渠道。

“我们希望引导消费者在柚子舍的官网完成购买。”凌远强说。目前柚子舍的销售构成维持在一个理想的水平。超过一半的销售额来自官网，而对于大淘宝渠